【Webマーケティング】ペルソナを決める本当の理由
ペルソナを決めるとターゲッティングができて、対象の領域を絞ることができ、ランチェスター戦略のような弱者の戦いができるようになるという話を聞くことがある。
しかし、これではペルソナを決める本当の理由を説明しきれていない。
ペルソナを決める本当の理由は、ユーザーの思考回路を具体的にトレースできることにある。
Web上のコンテンツに限られず、この世のコンテンツは作成者が作りたいものを作れば良いのではない。
ユーザーの思考を読み取り、本当に必要としている情報を提供する必要がある。
本当に必要としている情報はペルソナが具体化されていないとイメージできない。
つまり、良いコンテンツづくりには以下の手順が必要となる。
- ペルソナ確定
- ペルソナの思考をトレース
- コンテンツ作成
- リリース
失敗は成功の母だが、ペルソナは良いコンテンツのママだ。
ペルソナは決めていたけどトレースまでは徹底できていなかった方は参考にしてほしい。